Je stuurt een net bericht op LinkedIn en krijgt een duim terug, meer niet. Het gesprek dat je wilde, blijft uit.
Waarom de meeste korte berichten doodlopen
Een bericht dat met een aanbod begint, voelt voor de ontvanger als een folder, niet als een gesprek. Je kent het zelf ook: een connectieverzoek gevolgd door "Ik help ondernemers zoals jij aan meer klanten" en je klikt het weg voor je de tweede zin hebt gelezen.
Dat gevoel van ongemak zit bij de verzender net zo goed. TTM Communicatie schrijft dat 37 procent van de mensen bang is om iemand te storen met een bericht, en 34 procent vreest onecht over te komen (TTM Communicatie). Die angst leidt vaak tot het andere uiterste: een bericht zo vaag en vrijblijvend dat niemand hoeft te reageren. En precies daar wringt het.
Heb je al eens gereageerd op iemands post voor je een bericht stuurt? Dat maakt een opener een stuk natuurlijker. Twijfel je tussen een connectieverzoek en gewoon volgen, lees dan wanneer je kiest voor volgen of voor connecten voordat je de eerste stap zet.
Hoe je een bericht opbouwt dat wel een reactie krijgt
Een bericht dat een antwoord krijgt, noemt eerst waarom je juist deze persoon een bericht stuurt. Niet "ik zag je profiel", maar iets concreets: een post, een reactie, een gedeelde opdrachtgever. Daarna, in één regel, wie je bent. En dan je vraag, klein en specifiek.
Het verschil zit in de vraag zelf. "Zullen we een keer sparren?" is vrijblijvend en kost de ontvanger moeite om te beantwoorden. "Herken je het dat klanten pas na een tweede gesprek over de prijs beginnen?" vraagt om een ja of nee, en nodigt uit tot een reactie. Dat is alles.
Sluit altijd af met een makkelijke uitweg, zoals "laat gerust weten als dit nu niet past." Dat klinkt tegenstrijdig, maar een bericht waar iemand makkelijk nee op kan zeggen, voelt veiliger om op te reageren dan een bericht dat alles of niets aanvoelt.
Wat een gericht bericht je oplevert
Een persoonlijk bericht op LinkedIn krijgt vaker antwoord dan een algemeen aanbod. Linqed.io schrijft dat een gepersonaliseerde LinkedIn-DM in B2B gemiddeld 15 tot 25 procent reactie haalt, tegenover 5 tot 10 procent bij een standaard koud bericht (Linqed.io). Het verschil zit niet in geluk, maar in hoeveel moeite je neemt om te laten zien dat je iemand echt gelezen hebt.
Dat gedoe, het bedenken van een goede opener bij elk los bericht, is precies waar veel ondernemers afhaken en dan maar een algemene tekst versturen. dibbi helpt je zichtbaar te blijven met regelmatige content, zodat een persoonlijk bericht sturen minder als koude acquisitie voelt: je hebt al iets van jezelf laten zien voor je de eerste zin typt. Benieuwd hoe dat werkt? Bekijk hoe dibbi dat doet of plan een gratis kennismaking.
Samengevat
- Een kort LinkedIn-bericht dat met een aanbod begint, voelt voor de ontvanger al snel als een folder en blijft daarom vaak onbeantwoord.
- 37 procent van de mensen is bang om anderen te storen met een bericht en 34 procent is bang onecht over te komen, wat vaak leidt tot een te vaag bericht.
- Een bericht dat wel een reactie krijgt, noemt eerst iets concreets over de ontvanger, dan wie je bent, en dan een kleine, specifieke vraag.
- Een makkelijke uitweg aan het eind van een bericht maakt het voor de ontvanger veiliger om te reageren.
- Een gepersonaliseerd LinkedIn-bericht haalt gemiddeld een veel hogere reactie dan een standaard koud bericht.
- dibbi helpt je zichtbaar te blijven met regelmatige content, zodat een persoonlijk bericht sturen minder als koude acquisitie voelt.
