Je prijs is informatie, geen verdediging
Je tarief is gewoon informatie, geen pleidooi dat je moet winnen. Zodra je begint op te sommen waarom je het waard bent, vertel je eigenlijk dat je er zelf aan twijfelt. En dat hoort de klant. Hij gaat mee in jouw onzekerheid en gaat afdingen, of hij haakt af.
Het helpt om je prijs te zien als een feit, zoals je openingstijden of je adres. Die leg je ook niet uit met drie alinea's. Je noemt ze gewoon. Doe dat met je tarief net zo. Noem het bedrag. Stop daar.
Wat je doet na het noemen van je prijs
Het lastigste moment is de stilte direct na je prijs. Die stilte voelt als een gat dat je wil vullen, en negen van de tien keer vul je het met een korting of een excuus. Doe dat niet. Laat de stilte er zijn. De klant denkt na, en dat is precies wat je wil.
Een tarief noemen wordt makkelijker als je weet dat je niet de enige bent die omhoog gaat. Het gemiddelde uurtarief van zzp'ers stijgt in 2026 naar 83 euro, en 84 procent kijkt positief naar de toekomst van het eigen bedrijf (Knab, 2026). Vertrouwen in je prijs is geen uitzondering, het wordt de norm. Wil je dieper in dat gesprek zelf duiken, lees dan hoe je een tariefgesprek voert zonder zenuwen.
Oefen je tarief hardop
Je prijs rustig uitspreken is een vaardigheid, en die oefen je net als je vak. Zeg je tarief tien keer hardop, alleen, tot het normaal klinkt in je eigen oren. Klinkt het voor jou als een gewoon bedrag, dan klinkt het voor de klant ook zo.
Schrap ook de woordjes die je prijs kleiner maken. "Eigenlijk", "maar", "slechts", "een soort van". Die woorden lekken twijfel. "Het is 95 euro per uur" is sterker dan "het is eigenlijk zo'n 95 euro, maar dat is bespreekbaar". Kort en duidelijk wint.
Zeker overkomen begint bij weten wat je waard bent, en dat laat je ook zien in alles wat je naar buiten brengt. Maar tussen een goed idee en een klant die jou vindt, zit vaak een hoop gedoe: schrijven, mailen, posten. Daar haken veel ondernemers af, en dan blijft je verhaal liggen. dibbi neemt dat gedoe weg en maakt uit een idee een blog, een mailing en een social post, zodat jij zichtbaar blijft terwijl je gewoon je werk doet. Wil je weten of dat bij je past? Kijk eerst voor wie dibbi gemaakt is, of plan een vrijblijvende kennismaking.
