Waarom je online netwerk stil blijft
Een connectie is geen klant, en een volger is geen gesprek. Iemand accepteert je verzoek, ziet af en toe iets van je voorbijkomen en denkt verder niet aan je. Dat is geen desinteresse, dat is hoe het werkt. Van de 5,7 miljoen Nederlandse LinkedIn-gebruikers zijn er dagelijks 1,7 miljoen actief, schrijft Fingerspitz. De meeste mensen in jouw netwerk kijken dus niet elke dag mee.
Wachten tot iemand jouw bericht toevallig ziet en dan zelf belt, is hopen op geluk. Het gesprek begint pas als jij het begint.
Wanneer en hoe je iemand uitnodigt
Het beste moment is vlak na een contactmoment. Iemand reageert op je post, stuurt een felicitatie of stelt een vraag in een groep. Op dat moment is er een aanleiding, en een uitnodiging voelt dan logisch in plaats van uit het niets. Wacht je zes weken, dan moet je opnieuw uitleggen wie je bent en waarom je belt.
Houd het simpel voor jezelf: reageer binnen een dag op iedereen die iets van zich laat horen, en stel binnen een week iets concreets voor. Hoe je op zo'n bericht antwoordt zonder verkoperig te klinken, staat in reageren op een DM zonder verkoperig te worden.
Wat zeg je dan precies? Vraag nooit om even kennismaken zonder te zeggen waarover. Dat klinkt vrijblijvend en kost de ander tijd om uit te zoeken. Noem het onderwerp en de lengte, dan weet iemand meteen waar hij ja tegen zegt. Bijvoorbeeld: je schreef laatst dat je aanmeldingen terugloopt na de zomer, daar heb ik met een paar klanten aan gewerkt, zullen we er twintig minuten over bellen? Concreet, klein en zonder verplichting.
Krijg je geen antwoord, laat het dan liggen. Eén keer vragen is genoeg. Geen reactie is bijna nooit een nee, het is meestal een volle week.
Zo blijf je zichtbaar in je online netwerk
Mensen nodigen je uit als ze weten waar je mee bezig bent. Daarom werkt het om met enige regelmaat iets te laten zien: een voorbeeld uit je werk, een vraag die je vaak krijgt, een korte observatie. Niet elke dag, wel herkenbaar. Zo noemen anderen je naam als iemand om een aanrader vraagt. Dat bouw je verder uit met een verwijsnetwerk.
Het gedoe zit hem in het volhouden. Een idee, een lege pagina, drie kanalen, en een week later staat er nog steeds niets. dibbi maakt van één idee een blog, een nieuwsbrief en een social post, zodat je zichtbaar blijft tussen je gesprekken door. Op zo werkt het zie je hoe dat gaat, en met een gratis kennismaking weet je binnen twintig minuten of het bij je past.
Samengevat
- Connecties leveren pas iets op als jij het eerste gesprek voorstelt, want de meeste mensen in je netwerk kijken niet dagelijks mee.
- Het sterkste moment voor een uitnodiging is vlak na een contactmoment, zoals een reactie op je post of een vraag in een groep.
- Noem in je uitnodiging altijd het onderwerp en de lengte van het gesprek, zodat de ander weet waar hij ja tegen zegt.
- Vraag één keer en laat het daarna rusten, want geen antwoord is meestal drukte en geen afwijzing.
- Regelmatig iets laten zien houdt je in beeld tussen gesprekken door en zorgt dat anderen je naam noemen.
