Een like zegt niets over een nieuwe klant
Een like betekent dat iemand je post zag. Niet dat hij erdoor klant werd. Toch kijken de meeste solo-ondernemers vooral naar likes en bereik, omdat dat de cijfers zijn die social media je meteen toont.
Reacties zeggen meer. Iemand die reageert, denkt actief mee over wat je schrijft, en een direct berichtje is nog sterker: dat is iemand die de stap naar jou persoonlijk al zet. Posts die eindigen met een directe vraag krijgen 77,39% meer reacties dan gemiddeld, blijkt uit de LinkedIn-analyse van Metricool over 2026. Een reactie is vaak de eerste stap naar een gesprek, en een gesprek is de eerste stap naar een klant.
Zo simpel is het.
Een overzicht van drie regels per post
Je hoeft geen ingewikkeld dashboard te bouwen om te zien wat werkt. Een schema met drie kolommen is genoeg: de datum van je post, het onderwerp, en of iemand erop reageerde met een concrete vraag of dm.
Marleen, loopbaancoach in Zwolle, hield dit acht weken bij naast haar gewone werk. Van de vijf kennismakingsgesprekken die ze in die periode boekte, kwamen er drie voort uit een reactie onder een post waarin ze zelf een vraag stelde aan het eind. De andere twee kwamen uit haar nieuwsbrief. Posts zonder afsluitende vraag leverden in die acht weken geen enkel gesprek op, ook niet de posts met de meeste likes.
Die twee kolommen erbij, en het patroon wordt zichtbaar. Wil je dieper kijken naar wat je marketing als geheel oplevert, dan helpt het om ook bij te houden welke cijfers dat laten zien, naast alleen deze post-voor-post aanpak.
Dat maakt het verschil.
Van bijhouden naar gericht posten
Zodra je een paar weken bijhoudt, zie je een patroon: bepaalde onderwerpen of soorten posts leveren steevast een reactie op, andere nooit. Dat is precies de informatie die je nodig hebt om te stoppen met posts die niks doen en meer te maken van wat wel werkt.
Het is geen kwestie van harder posten, maar van gerichter. En precies daar wringt het vaak: het bijhouden zelf kost tijd die je eigenlijk niet hebt naast klantwerk, bovenop het schrijven, het bedenken en het daadwerkelijk plaatsen van elke post.
dibbi schrijft je blog, nieuwsbrief en social posts vanuit hetzelfde idee, zodat je in één overzicht ziet wat je publiceert en waar het naartoe leidt. Wil je weten hoe dat er in jouw situatie uitziet, plan dan een gratis kennismaking.
Samengevat
- Likes en bereik zeggen niet of een post je een klant oplevert; reacties en dm's zijn een betere graadmeter.
- Een simpel schema met drie kolommen, datum, onderwerp en reactie, is genoeg om te zien wat werkt.
- Posts die eindigen met een concrete vraag krijgen aantoonbaar meer reacties dan gemiddeld.
- Door een paar weken bij te houden ontdek je welke onderwerpen steevast een gesprek opleveren en welke niet.
- Met dat overzicht stop je met posts die niets doen en focus je op wat wel werkt.
- dibbi schrijft je blog, nieuwsbrief en social posts vanuit hetzelfde idee, zodat je een duidelijk overzicht hebt.
