Begin gewoon in de zoekresultaten
Een concurrent-analyse begint in Google zelf: typ in wat jouw klant zou intypen en kijk wie er bovenaan staat. Neem de eerste vijf resultaten en noteer per pagina drie dingen. Is het een dienstenpagina of een blog, welke vraag beantwoordt hij, en welke tussenkoppen gebruikt hij. Meer is het niet.
Kijk meteen ook hoe oud de nieuwste blog op zo'n site is. Staat daar al twee jaar niets nieuws, dan is die concurrent minder sterk dan hij op het eerste gezicht lijkt. Na vijf pagina's zie je het patroon vanzelf: iedereen beantwoordt dezelfde drie vragen en er blijft een hele hoek onbesproken. Dat gat is jouw kans. Verder graven kan met zoekwoorden waar je concurrent niet op let.
De zoekpagina vertelt je wat mensen nog meer vragen
Onder de resultaten staan twee blokken die je gratis mag gebruiken: "Ook wel gevraagd" en de verwante zoekopdrachten onderaan de pagina. Dat zijn de vervolgvragen van je toekomstige klant, letterlijk opgeschreven door de mensen die ze intypen.
Stel, je bent loopbaancoach in Zwolle. Je zoekt op "loopbaancoach Zwolle" en ziet vijf resultaten, waarvan er drie alleen een dienstenpagina hebben en geen enkel artikel. In "Ook wel gevraagd" staan vier vragen over kosten en over vergoeding door de werkgever. Dan weet je precies welke twee pagina's je deze maand schrijft, en je hebt er geen euro aan uitgegeven.
Leg het naast je eigen cijfers
De tweede helft van je analyse staat al klaar in Google Search Console. Het prestatierapport laat zien hoeveel verkeer je uit Google krijgt, uitgesplitst naar zoekopdracht, pagina en land, schrijft Google Search Central. Zoek daar de zoekwoorden waarop je wel wordt getoond, maar bijna nooit wordt aangeklikt.
Zet die lijst naast wat je bij je concurrent zag. Sta jij op plek twaalf voor een vraag waar hij een compleet artikel over heeft, dan weet je waar je begint. Daar zit je winst. Hoe je die getallen leest staat in Google Search Console leren lezen als beginner. Doe dit een keer per kwartaal, vaker heeft geen zin.
Kijken is het makkelijke deel. Wat blijft liggen is de stap erna: van dat lijstje onderwerpen ook echt een artikel maken, terwijl je week volzit met klanten. Precies dat gedoe tussen idee en publiek neemt dibbi weg. Jij kiest het onderwerp en keurt de tekst goed, dibbi maakt de blog, de nieuwsbrief en de social post en zet het voor je online, zo werkt dat. In de kennisbank vind je meer artikelen over gevonden worden in Google.
Samengevat
- Een concurrent-analyse begint in de zoekresultaten zelf, niet in een betaalde tool.
- Bekijk de eerste vijf resultaten en noteer per pagina het type, de vraag die hij beantwoordt en de tussenkoppen.
- De blokken "Ook wel gevraagd" en de verwante zoekopdrachten geven je de vervolgvragen van je klant.
- Google Search Console laat zien op welke zoekwoorden je wel wordt getoond maar zelden wordt aangeklikt.
- Het verschil tussen jouw lijst en die van je concurrent is je contentplan voor de komende maanden.
- Een half uur per kwartaal is genoeg om deze analyse bij te houden.
