Begin eerder dan je denkt
Begin bij voorkeur zes tot acht weken voor je lancering met communiceren over je nieuwe aanbod, schrijft MKB Servicedesk, in plaats van alles in één dag te delen. De meeste ondernemers wachten tot de dag van lancering zelf, en dan voelt het aanbod als een verrassing in plaats van een logische volgende stap. Je publiek heeft geen seconde kunnen wennen aan het idee, en dat voel je terug in de reacties: beleefd, maar niet enthousiast.
Denk aan een trainer die in september hardop nadenkt over een thema waar ze veel vragen over krijgt, en pas in november het concrete traject deelt. Haar klanten herkennen het onderwerp al voordat er een aanbod aan hangt. Niemand voelt zich overvallen. Dat maakt het verschil.
Deel signalen, geen verkooppraatje
Een signaal is klein: een observatie, een vraag die je vaak hoort, of een korte update over waar je mee bezig bent. Je geeft nog niets weg, maar je publiek voelt dat er iets aankomt. Een coach kan bijvoorbeeld delen dat drie klanten deze maand dezelfde vraag stelden, zonder er meteen een traject aan te plakken. Dat werkt beter dan alle informatie in één keer op lanceringsdag te delen, want mensen hebben tijd nodig om te wennen aan een idee voordat ze het serieus overwegen.
Ben je eenmaal zover dat je het aanbod echt aankondigt, dan helpt het om dat op te bouwen in drie berichten, van teaser naar aanbod naar laatste kans. Zo blijft de opbouw die je in de weken ervoor hebt gedaan niet onbenut liggen.
Weet wanneer je moet doorpakken
Zodra je drie of vier signalen hebt gedeeld, is het moment daar om je aanbod gewoon aan te kondigen. Blijf je te lang vaag, dan denkt niemand dat er iets te koop is, en dat is zonde van alle voorbereiding. Op een gegeven moment moet je stoppen met hinten en zeggen wat je aanbiedt, inclusief voor wie het is en wanneer het begint. Zo simpel is het.
Dit soort opbouw kost tijd om zelf te plannen, vooral als je al weinig uren overhoudt voor marketing naast je klantwerk. dibbi zet elk los signaal dat je deelt om in een blog, nieuwsbrief en social post tegelijk, zodat je aanbod op drie plekken leeft zonder dat je het drie keer hoeft te schrijven. Benieuwd hoe dat werkt? Bekijk hoe dibbi werkt of plan een gratis kennismaking.
Samengevat
- Begin zes tot acht weken voor je lancering met kleine signalen, in plaats van alles in één dag te delen.
- Een signaal is klein, zoals een observatie of een vraag die je vaak hoort, en geeft nog niets concreets weg.
- Mensen hebben tijd nodig om aan een idee te wennen voordat ze het serieus overwegen.
- Kondig je aanbod pas echt aan nadat je drie of vier signalen hebt gedeeld.
- Een aankondiging werkt het best opgebouwd in drie berichten, van teaser naar aanbod naar laatste kans.
- dibbi zet elk signaal dat je deelt om in een blog, nieuwsbrief en social post tegelijk.
