Waarom de meeste berichten doodlopen
De meeste berichten lopen dood omdat ze te breed zijn geschreven: een algemeen aanbod waar de ontvanger niets concreets mee kan. Je schrijft "ik spar graag eens" en de ander weet niet eens waarover.
Vaak probeer je die vraag te verantwoorden met een hele alinea uitleg, uit angst om opdringerig te lijken. Een kortere, scherpere vraag krijgt juist sneller een antwoord. Voorzichtig schrijven maakt een bericht juist onduidelijker.
Een bericht dat wel een antwoord verdient
Een bericht dat antwoord krijgt past in vier korte zinnen, schrijft TTM Communicatie: waarom je deze persoon aanschrijft met iets concreets uit zijn profiel, wie je bent in één regel, je vraag klein en afgebakend, en een makkelijke uitweg zodat nee zeggen geen moeite kost. Hoe kleiner je vraag, hoe groter de kans dat hij wordt ingewilligd, is het uitgangspunt.
Stel dus niet "zullen we een keer bellen" maar "heb je deze week 10 minuten om me iets uit te leggen over jouw aanpak van X". Krijg je al reacties onder een post, dan werkt het vaak beter om het gesprek in de comments vast te houden in plaats van door te schakelen naar een DM.
Wat een scherpe vraag aan reacties oplevert
Het verschil tussen een kort bericht en een echt gesprek zit in hoeveel aandacht erin zit, niet in hoe vaak je iemand aanschrijft. Warme, gerichte berichten krijgen 15 tot 45 procent antwoord, tegenover ongeveer 2 procent bij een koud bericht zonder enige context, blijkt uit een analyse van Valley op meer dan 30 miljoen berichten. Dat maakt het verschil.
Niet het aantal berichten dat je stuurt bepaalt of je iets oplevert, maar hoeveel aandacht er in dat ene bericht zit. Loont het de moeite om voor één bericht zo veel tijd te nemen? Ja, want dibbi plaatst je ideeën automatisch als blog, nieuwsbrief en social post, zodat je al zichtbaar bent voordat je iemand een bericht stuurt. Iemand die je werk al kent, antwoordt makkelijker dan een vreemde.
Zo hoef je het gesprek niet helemaal in je eentje op gang te trekken. Blijft een goed bericht toch liggen tussen al het andere werk? dibbi neemt dat werk van je over: van blogidee tot nieuwsbrief en social post, automatisch. Benieuwd hoe dat werkt? Bekijk hoe dibbi werkt of plan een gratis kennismaking.
Samengevat
- De meeste LinkedIn-berichten blijven onbeantwoord omdat de vraag te breed of te voorzichtig geformuleerd is.
- Een bericht dat wel antwoord krijgt past in vier korte zinnen: een concrete aanleiding, wie je bent, een kleine vraag en een makkelijke uitweg.
- Hoe kleiner en specifieker je vraag, hoe groter de kans dat iemand hem beantwoordt.
- Warme, gerichte berichten krijgen 15 tot 45 procent antwoord, tegenover ongeveer 2 procent bij een koud bericht zonder context.
- Regelmatige zichtbaarheid, bijvoorbeeld via een blog of nieuwsbrief, maakt het makkelijker om later een bericht te sturen dat wel gelezen wordt.
