Hoe je een openingsalinea schrijft die niet over jou gaat

Je opent je homepage met wie je bent en hoe lang je al meegaat. Precies op dat moment klikt je bezoeker weg.

Man fronst achter zijn laptop in een klein thuiskantoor terwijl hij zijn openingsalinea herschrijft

Waarom je openingsalinea niet over jou moet gaan

Een openingsalinea die begint bij jouw bedrijf beantwoordt een vraag die niemand op dat moment stelt: wie ben jij eigenlijk. Je bezoeker landt met zijn eigen probleem in zijn hoofd, niet met interesse in jouw geschiedenis. Marketingfacts schrijft dat bezoekers van ruim tweehonderdduizend websites binnen tien seconden beslissen of ze blijven of weggaan, zo blijkt uit hun analyse.

Dat is het probleem. Terwijl jij nog uitlegt sinds welk jaar je bestaat, is je bezoeker al weer weg. Herkenbaar: "Wij zijn een adviesbureau met vijftien jaar ervaring" klinkt netjes, maar zegt niks over wat die bezoeker vanavond nog moet oplossen. Hij scant je opening op één ding: herkent hij zijn eigen situatie erin, of niet. Staat daar alleen jouw naam en jaartal, dan is het antwoord meestal nee, en klikt hij door naar het volgende zoekresultaat.

Zo schrijf je een openingsalinea die wel werkt

Draai de volgorde om: begin bij het probleem van je bezoeker, en noem jezelf pas in de tweede of derde zin. In plaats van "Ik ben Marieke, coach met een praktijk in Utrecht" schrijf je "Loop je vast in je hoofd voordat de dag goed begonnen is? Daar help ik bij." Dezelfde informatie, maar nu staat de lezer vooraan.

Zo simpel is het. Een vaste zinsbouw helpt: benoem eerst de situatie waar je bezoeker nu in zit, dan pas wat jij daaraan doet. Wil je ook weten wat een bezoeker in de eerste seconden op je site nog meer moet zien om te blijven, lees dan ook dit artikel over de eerste vijf seconden op je website.

Een voorbeeld dat het verschil laat zien

Een fysiotherapeut opende haar site altijd met "Sinds 2016 gerund vanuit een moderne praktijk aan de rand van Zwolle." Na de omdraai stond er: "Elke stap doet pijn, en niemand kan je precies vertellen waarom. Wij zoeken dat samen met je uit." Dezelfde praktijk, dezelfde vijftien jaar ervaring, maar nu voelt de bezoeker zich meteen gezien in plaats van geïnformeerd. Haar naam en opleiding staan er nog steeds, alleen een alinea later, op het moment dat de bezoeker al besloten heeft te blijven lezen.

Toch is dat lastiger dan het klinkt. Je weet dit allemaal wel, maar onder tijdsdruk schrijf je toch weer vanuit jezelf, omdat dat nu eenmaal het makkelijkst gaat als je zelf moet bedenken wat je opschrijft. dibbi schrijft je blogs en teksten daarom altijd vanuit de vraag van je lezer, niet vanuit jouw introductie, en zet dat idee meteen om in een blog, een nieuwsbrief en een social post. Wil je zien hoe dat er in de praktijk uitziet, bekijk dan hoe dibbi werkt of plan een vrijblijvende kennismaking.

Samengevat

Een openingsalinea die begint bij jouw bedrijf beantwoordt een vraag die je bezoeker niet stelt.
Bezoekers beslissen razendsnel of ze op een website blijven, dus de eerste zinnen bepalen of er verder gelezen wordt.
Draai de volgorde om door eerst de situatie van je bezoeker te benoemen en pas daarna jezelf te introduceren.
Dezelfde informatie over jouw ervaring past prima een alinea later, op het moment dat de bezoeker al besloten heeft te blijven lezen.
Onder tijdsdruk val je makkelijk terug in schrijven vanuit jezelf, omdat dat de gemakkelijkste route is.
dibbi schrijft content altijd vanuit de vraag van de lezer, zodat die valkuil niet meer op jouw bord ligt.

Veelgestelde vragen

Waarom moet ik mijn openingsalinea niet over mezelf laten gaan?

Omdat je bezoeker op dat moment alleen benieuwd is of jij zijn probleem oplost, niet naar wie jij bent of hoe lang je al bestaat. Begin je met jezelf, dan mist die eerste zin waar je bezoeker naar op zoek is. Pas als hij zich herkend voelt, is hij benieuwd naar jouw naam en ervaring.

Hoe schrijf ik een openingsalinea die wel over mijn bezoeker gaat?

Benoem eerst de situatie of het probleem waar je bezoeker middenin zit, in zijn eigen woorden. Vertel pas in de tweede of derde zin wie jij bent en wat je doet. Zo herkent je bezoeker zichzelf voordat hij iets over jou hoeft te weten.

Waar laat ik informatie over mijn ervaring en achtergrond dan staan?

Die informatie hoeft niet te verdwijnen, ze komt alleen een alinea later. Zodra je bezoeker zich herkend voelt in je opening, is hij juist benieuwd naar wie er achter die tekst zit. Zo lees je ervaring en jaartallen pas op het moment dat ze ertoe doen.

Werkt deze aanpak ook voor een korte social media post?

Ja, hetzelfde principe werkt net zo goed in een social post of een e-mail: begin bij de situatie van de lezer, niet bij jouw update. Een post die opent met een herkenbare situatie krijgt vaker een reactie dan een post die opent met nieuws over jouzelf. Het kost weinig extra tijd om die volgorde om te draaien.

Hoe voorkom ik dat ik toch weer vanuit mezelf begin te schrijven?

Lees je opening hardop terug en vraag je af: gaat deze zin over mij, of over mijn bezoeker. Val je toch terug in je eigen verhaal, dan helpt het om eerst je bezoeker in één zin te omschrijven voor je verder schrijft. dibbi bouwt die volgorde standaard in de blogs die het voor je schrijft.