Dit zijn de signalen dat prijs de hoofdrol heeft overgenomen
Je marketing draait te veel om prijs zodra je aanbod zelf nauwelijks meer aan bod komt. Kijk naar je laatste nieuwsbrief: gaat die over wat je voor een klant doet, of vooral over wat het kost? Een post die opent met een herkenbaar probleem maar eindigt met een actieprijs is zo'n signaal.
Denk aan een coach die elke maand een nieuwe korting aankondigt, terwijl klanten eigenlijk willen begrijpen hoe haar aanpak werkt. Hetzelfde geldt voor een intakegesprek waarin iemand meteen naar korting vraagt, nog voor je hebt uitgelegd wat je traject oplevert. Dat is het eerste teken. Je waarde verdwijnt naar de achtergrond en de prijs vult de leegte op.
Waarom de aandacht vanzelf naar de prijs verschuift
Onduidelijke waarde duwt een gesprek vanzelf richting prijs. Marketingfacts schrijft dat onduidelijke klantwaarde bijdraagt aan het feit dat tussen de 40 en 60 procent van de aankooptrajecten eindigt zonder keuze. Dat is geen toeval. Voor coaches, adviseurs en therapeuten is dat extra verraderlijk: je werk is niet tastbaar, dus een getal voelt opeens concreter dan een resultaat.
Noem je op je site alleen een bedrag zonder uitleg, dan wordt dat bedrag het enige waar een bezoeker op let. Hetzelfde gebeurt in je content: zonder een duidelijk resultaat blijft er weinig anders over om over te praten dan het tarief. Lees ook dit artikel over prijzen op je website als je twijfelt of en hoe je een bedrag toont.
Zo verschuift de aandacht weer naar je waarde
Je verandert dit niet door je prijs te verzwijgen, maar door eerst het resultaat te benoemen. Vertel in je volgende post niet wat het kost, maar wat een klant na vijf sessies anders doet. Benoem een tijdsbesparing, een rustiger hoofd of een probleem dat eindelijk is opgelost.
Een korte klantcase met een concreet resultaat werkt beter dan een aanbieding. Een aanbieding mag best een keer, zolang het de uitzondering blijft in plaats van de hoofdmoot. Dat maakt het verschil.
Het gedoe zit niet in het idee, maar in alles ertussen: een post bedenken, uitschrijven en overal opnieuw plaatsen. dibbi haalt je volgende contentidee uit een echte klantvraag of een net afgerond traject, en schrijft daar de blog, de mail en de social post bij.
Jij keurt goed voor het de deur uitgaat. Zo blijft je marketing over je werk gaan en vult de prijs alleen nog de laatste regel. Bekijk hoe dibbi werkt of plan een gratis kennismaking.
Samengevat
- Je marketing draait te veel om prijs als je aanbod zelf nauwelijks meer aan bod komt in je posts en mails.
- Een nieuwsbrief of post die telkens eindigt met een actieprijs is een duidelijk signaal.
- Onduidelijke waarde duwt een verkoopgesprek vanzelf richting de prijs.
- Voor coaches, adviseurs en therapeuten is dat risico extra groot omdat hun werk niet tastbaar is.
- Je draait dit om door eerst het resultaat van je werk te benoemen, niet de kosten ervan.
- dibbi helpt daarbij door elke contentidee uit een echte klantvraag of afgerond traject te halen.
